COMUNIDAD B2B
El brief de una campaña B2B que sí se entiende

1. OBJETIVO. ¿Qué decisión concreta queremos facilitar? Ejemplo: que un distribuidor solicite la documentación para valorar una nueva referencia.
2. DESTINATARIO. Rol, actividad, conocimiento previo y principal objeción. No escribas para «todo el mercado».
3. PRODUCTO. Referencia, aplicación y versión de los materiales autorizados.
4. MENSAJE. Una idea principal que pueda justificarse. Separa dato, beneficio e hipótesis.
5. EVIDENCIA. Documento técnico, demostración o caso autorizado que respalde la afirmación.
6. OFERTA. Si existe promoción, añade moneda, fechas, impuestos y condiciones aprobadas. Si no existe, no la inventes.
7. CANALES. Landing, email, LinkedIn o apoyo a ventas. Adapta la longitud manteniendo la misma promesa.
8. ACCIÓN. Consultar aplicación, descargar ficha o solicitar información. Un paso principal.
9. RESPONSABLES. Quién redacta, valida producto, aprueba condiciones y publica.
10. MEDICIÓN. Acción observada, periodo, origen y criterio de oportunidad cualificada.

Checklist de cierre: el enlace funciona, la información tiene fecha, la creatividad representa el producto correcto y el equipo que recibe las solicitudes sabe cómo atenderlas.