Ejemplo práctico · Comunidad B2B
Separa coste, plazo y requisitos excluyentes para que el precio unitario no decida por sí solo.
Cantidad, especificación, unidad, documentación y fecha necesaria. Si una alternativa incumple un requisito crítico, no debe compensarlo con puntos de precio.
Lleva las ofertas a cantidad, moneda y alcance comunes. Añade transporte y otros costes conocidos. Si conviertes moneda, registra fecha y tipo; no uses un cambio sin fuente.
Plazo confirmado y orientativo no son equivalentes. «Calidad alta» necesita evidencia definida; no se deduce del precio ni de la marca.
Primero elegibilidad, después comparación de alternativas válidas. Si faltan datos, pedir aclaración antes de adjudicar. Documenta el criterio y quién decide.
EJEMPLO PRÁCTICO: 100 unidades. A: 10 €/u + 100 € transporte = 1.100 €, plazo confirmado 10 días. B: 9,60 €/u + 180 € = 1.140 €, plazo confirmado 8 días. C: 9 €/u + transporte pendiente, plazo sin confirmar. Si la fecha requerida es 9 días, A no cumple y B sí; C está pendiente. El menor precio unitario no determina el coste total ni la elegibilidad.
La fecha requerida cambia a 12 días. ¿Qué cambia y qué no puedes decidir todavía?
A y B cumplen el plazo declarado del ejercicio. A tiene menor coste total conocido. C sigue sin ser comparable: faltan transporte y plazo. No adjudicar C por sus 9 €/u. La elección final requiere comprobar el resto de requisitos.
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