Ejemplo práctico · Comunidad B2B
Calcula precio neto, contribución y margen sobre ventas con supuestos visibles. El margen sobre venta no es el recargo sobre coste.
Usa coste por unidad y precio por la misma unidad. Incluye los costes variables que decidas analizar y declara los excluidos. En el ejercicio, el coste de producto es 60 € y manipulación 5 €: coste considerado 65 €. No es beneficio neto porque no se imputan todos los gastos de empresa.
Precio de tarifa por uno menos descuento. Para tarifa 100 € y descuento 10%, el precio neto es 90 €. No restes diez euros a cualquier tarifa: el porcentaje actúa sobre su base.
Contribución unitaria = precio neto menos coste considerado. Margen sobre venta = contribución dividida por precio neto. Recargo sobre coste = contribución dividida por coste. Son denominadores distintos y no deben intercambiarse.
Si buscas margen del 30% sobre venta y el coste considerado es 65 €, el precio mínimo teórico es 65 / (1 − 0,30) = 92,8571 €. En tarifa de 100 €, el descuento máximo teórico es 7,1429%. Redondea de forma que no incumplas el objetivo.
Una calculadora informa, no aprueba condiciones. Contrasta costes, volumen y política comercial. Si el precio neto es cero, el margen no se calcula; si está por debajo del coste, señala contribución negativa.
Tarifa 100 €, coste 65 €, descuento 10%: precio 90 €, contribución 25 €, margen 27,78%, recargo 38,46%. Con descuento 20%: precio 80 €, contribución 15 €, margen 18,75%. Las dos ofertas no conservan el mismo margen.
Con los mismos costes, calcula el precio neto y margen tras un descuento del 15%. ¿Cumple un margen objetivo del 30%?
Precio neto 85 €, contribución 20 €, margen 23,53%. No cumple. Un precio de 92,86 € produce aproximadamente 30,00% de margen con el coste del ejercicio. Revisar redondeo y todos los costes aplicables.
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